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线缆行业的“找钢网” 看供应商如何评价缆360


  齐鲁晚报讯 临近年终,依托国家“一带一路”和《中国制造2025》战略等利好政策,我国线年末,业内首次大规模在线集采活动“缆360 2017年第一季度线缆材料集采大会”也圆满成功举办,活动第一阶段达成招标集采总量3万吨,帮助企业降低约5%的综合采购成本,获得业内好评。12月8日主办方缆360在苏州举办了隆重的现场签约仪式,超过100家企业到场参与,中标及新供应商引入率达87.5%。

  缆360 2017年第一季度线家线家线缆材料企业参与招投标,对于首战告捷的缆360来说,投标企业的意见和观点极具参考价值,我们不妨从客户的角度,看看深度参与其中的供应商们如何评价缆360及本次线缆材料集采活动:

  安徽合聚:“有缆360这样的第三方平台连接供需双方很好,不仅能够让采购商采购到满意的产品,供应商也可以把产品成功推销出去,这本身是一个很大的市场,也是今后的趋势,这种趋势肯定是从互联网平台引进的。” 安徽合聚阻燃新材料股份有限公司潘广兵副总经理如此评价缆360。

  安徽合聚是一家致力于各种低烟无卤阻燃电线电缆材料的研发、生产和销售的线缆企业。公司产品直接服务于我国公共安全事业,广泛应用于轨道交通领域如火车、地铁、城轨、高铁等。目前公司产品已达到国际先进,国内领先水平。部分产品国内外暂无替代产品,部分产品性能优于或与国内外顶尖产品相近,但成本低20%-50%,具有高性价比。

  在前不久结束的苏州签约仪式上,安徽合聚是华菱集团的中标企业,并成为上海玖开集团引入的新供应商。“这次活动公司很重视,总经理也亲自赶到苏州参与了现场签约活动,我们收获不小,跟合作方的负责人还进行了现场沟通和交流。这样的活动有助于提高企业知名度并把企业推向市场,今后缆360的平台活动我们也会积极参与。”

  由于本次缆360集采大会是业内首次举办,平台在整个行业内也属于全新事物,潘广兵副总经理认为平台服务尚有完善的空间,也很期待缆360下届联合集采大会将推出的全线上化操作系统,希望今后的缆360平台在各方面都能够服务到线通过提供交易服务,吸引供应商和采购商参与平台活动、在平台进行在线交易,当实现成为交易入口的第一步,才有机会进一步整合产业链,进而找到丰富的盈利模式和利润空间。对此,缆360 CEO胡德良表示:“联合集采大会我们一直会做下去,集采可以汇聚更多的优质资源,让成交机会大大提升,帮助采供双方获得双赢。”

  南京中超:传统线下的招投标流程繁杂而琐碎,无论是对采购商还是供应商来说,每走完一次流程,都会耗费企业大量的人力物力成本。提及传统流程上的种种弊端,通过本次缆360集采大会成为华菱集团、中利科技引入的新供应商,南京中超新材料股份有限公司销售总监王春深有感触:“传统线下客户的开发需要我们的销售人员进行长期的跟进和谈判,开发周期长且成本较高,而且传统招投标都需要去现场进行,每年都是一样的流程,消耗人力物力成本,有了线上平台这方面的便利性就强了很多,而且节省时间和费用。”

  南京中超新材料股份有限公司于2014年挂牌上市,公司主要生产过氧化物交联、硅烷交联、低烟无卤料、屏蔽料、聚氯乙烯电缆料、弹性体电缆料等各类电缆料产品。获江苏省民营科技企业、南京市重合同守信用企业等荣誉称号。致力于新材料的研发、生产,将高端电缆材料国产化为已任,以成为国内规模最大、品种最齐全的大型电缆材料优质供应商为企业愿景。

  王春认为,缆360集采大会作为平台建立初期的首次大型活动是比较成功的,“平台的创意新颖,缩短了供应商和采购商双方的距离,也提供了很大的便利,从平台创立的初衷和想要起到的作用来看,有很大意义。对于缆360让中小企业能够享受大企业的集采低价,我们也很支持。”

  无需保证金,无需现场开标,无需验厂;最快3天完成招标,投标简单快捷,缆360的线上招投标模式让供需双方都得到了更高的效率并降低了成本。

  事实上,缆360不仅仅只是汇聚一个庞大的采购需求,而是通过整合上下游资源,汇聚较单独集采多数倍的采购商资源,形成一种公平的市场化竞争,让交易机会翻倍,达到多赢。对此,王春也表示了线缆企业对市场化的期待:“平台发展大家都希望可以按照严格的标准来做,一定是便利、透明,相对公平的。”随着缆360平台的发展,不断增加招标产品的品类,让招标内容更加充实和丰富起来也是他和不少线缆材料供应商企业想要看到的。

  江苏嘉瑞:本次集采大会是缆360为线缆产业上下游企业服务的开端,缆360平台建设的初衷就是将行业顶尖的互联网技术、优秀的互联网人才、先进的互联网运营思维带入到线缆产业当中,为线缆产业上下游客户服务,推动线缆产业的升级。江苏嘉瑞科技有限公司季坤福总经理认为:“现在是互联网时代,我们做材料的企业也在为互联网配套的企业服务,跟着时代的发展方向走。我们在比较超前的时机率先介入缆360的平台和活动,对企业的未来发展会更加有益。”

  江苏嘉瑞是一家集设计、生产和销售于一体的聚合体材料生产企业,客户主要是与中国移动、中国联通、中国电信、国家电网及城市轨道交通、核电、风电、航天航空、特种舰船、安全防护等领域相关联的线缆生产企业,其产品深受客户青睐。通过参与缆360集采大会,现已成为华菱集团、通光集团、中利科技、亨通光电等大型集团企业的新引入供应商。

  作为跟随国家发展战略规划配套的产业一起发展,一直在为“一带一路”、“宽带中国”、“互联网+”相关的大型企业做配套线缆材料的供应商,江苏嘉瑞对企业的发展也提出了更高的目标,期望企业不仅能站在行业的格局去考虑未来,也能紧跟时代潮流,不断提升企业实力, 季坤福总经理表示:“我们愿意在行业里与缆360平台上的优质企业一起分享国家战略的产品,特别是一带一路我们现在做的铁路、轨道交通、风电这一块都合作得很好,今后也想通过缆360平台把我们的企业推广出去,做强做大。”

  未来是互联网和大数据的时代,缆360平台线上集采模式将开启行业资源共享,供方、需方及平台多方共赢的局面。未来如新品研发、高端制造,将供应链招标、物流需求、金融需求、OEM合作都可以在缆360平台上完成。而线缆企业则可以将更多的精力投入到如何专注增强自身的核心业务能力上,对企业的长远发展也将带来很大助益。

  最后,提到缆360平台将在2017年陆续推出的行情系统、供应链金融和物流平台等增值服务,供应商企业也纷纷表示欢迎。

  安徽合聚潘总认为:“合作企业出了问题还有第三方的中间平台在,我们也会很放心,开通供应链金融服务很有必要,不仅对供应商有帮助,对客户采购商也有很大的帮助,资金困难的时候能帮采购商一把,对方也会很感激。”

  “平台不光是交易平台,提供一些信息、新闻和分析这些额外的服务也很欢迎,如果发布的信息都是权威、及时的,厂家都会进行引用。欢迎供应链金融服务,乐见其成。物流真正能做到低价高品质的服务就不错,这是一种信息的平衡,为企业省询价环节,是很好的一件事。”南京中超王总希望企业能够通过平台得到更多切实的服务。

  “行情系统、供应链金融和物流服务我们都很喜欢,也会第一时间跟进来,并不断在平台上去完善这样的发展机遇。公司的物流成本每年也是一个比较大的数字,大概是2000万左右,有了物流平台,我们就不需要在这点上费很多心了,由缆360平台帮我们去完成是一件更好的事情。”江苏嘉瑞季总对缆360即将推出的增值服务表现出很大期待。

  作为国内第一家线,首届线上集采大会取得初步成效,模式验证成功的同时也肩负了行业的更多期待,缆360未来能否像“找钢网”那样通过初期撮合交易的成功在行业内摸索出一条创新发展之路?则有待后续更多验证,而在此过程中又会给线缆企业带来怎样的产业转型升级体验,仍需拭目以待。


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