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为什么电线电缆生意这么难做?

发布日期:2020-07-20 11:10点击量:


  不是不好做,而是路径不对。 确立经营策略和营销宗旨:坚持“为客户提供增值服务,做距离客户最近的一环”;为终端用户提供增值服务,注重服务的细节化和人性化,想客户之所想,急客户之所急;进一步完善对终端用户的渠道维护与服务,提供包括加工配送、垫付资金等方面的服务。

  路径一:注重“终端营销”,从“一买一卖”的传统经营模式转向集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业。 在电线电缆规格业态日趋变化的当前,众多电线电缆规格商越来越意识到:过去只注重组织资源或筹集资金的时代已经过去,传统的“低吸高抛”“一买一卖”的销售模式已经不适应当前的电线电缆规格市场环境,要适当拓展产业链,开拓终端用户,开拓终端市场。

  一些电线年重点实施“终端营销”战略。所谓“终端营销”就是以终端需求为核心传播,以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。电线电缆规格商表示,将从自身产品的定位出发划分现有终端用户,然后根据各终端用户的需求确定企业发展战略、资源配置、营销战略,使其相适应,为终端用户制订个性化的服务方案,希望最终能够建立和拥有一批长期、固定、忠诚的终端用户。

  还有的电线电缆规格企业将通过开展配送、加工、仓储、物流等工作推进“终端营销”战略。 路径二:实施厂商合作共赢战略,力求提高盈利能力,减少资金占用,降低经营风险。 不少电线电缆规格商思考了厂商关系,分析总结了当前电线电缆规格行业厂商关系模式的利弊,对厂商关系模式的未来演变趋势提出了创新思路,认为当前厂商合作模式遭遇挑战,后期电线电缆规格商应该坚定地走厂商联盟、合作共赢的道路。

  近几年来,由于我国电线电缆规格产能不断扩张,供需矛盾日趋加剧,电线电缆规格市场竞争达到白热化程度,电线电缆规格厂和经销商之间的关系也日趋紧张。厂商之争,对双方都会造成一些不利影响。某电线电缆规格企业总经理认为,经销商与厂家之间,应多一份理解和体谅,让厂商关系更加和谐,合作更加紧密,形成良性循环。

  还有的电线电缆规格企业提出,经销商要为厂家当好参谋,多站在厂家的角度考虑问题;同时,将市场最新信息和厂家共享,积极与厂家配合,当市场价格变化时做到与厂家沟通;建立厂商合作新关系,保证同类型产品进货成本低、资金使用少、资金周转快,探索共同存货、共同销售等方式,逐步扩大市场份额;要充分发挥市场配置资源的基础功能,推动电线电缆规格市场走向理性。

  路径三:确立“专、精、深”的经营思维,不盲目扩张,不一味跟涨杀跌,杜绝投机炒作,深入思考贸易商的功能。 一些电线电缆规格企业高级管理人员认为,如果经销商盲目跨界从事衣柜、木门、地板等经营活动,不如聚焦于一点,把电线电缆规格做专、做精、做深,在竞争和淘汰落后中实现电线电缆规格行业的优化升级,走差异化、专业化、个性化发展道路。

  电线电缆规格企业应当建立以市场和用户为导向的市场营销服务体系,提高创新意识和行动力,积极掌握新材料、新技术、新工艺,强化加工服务水平,充分满足客户的个性化需求,提升企业的综合竞争能力。 某电线电缆规格企业明确提出,2015年,要积极整合产品资源和客户资源,并针对不同客户和市场实施差异化定价,以此稳定客户资源,保持业务规模;在市场价格低迷时期,增强对市场行情预判的能力。

  也有电线电缆规格企业提出,电线电缆规格企业营销策略要适应市场环境的变化:在供需矛盾严重的情况下,电线电缆规格企业的发展战略必须明确,需要强调“独有”、“领先”和“差异化”,即产品或营销策略上的与众不同,这才能保证企业有旺盛的生命力。 挑战中孕育机遇。

  在“十二五”收官之时,希望电线电缆规格厂商通力合作,凭借自身在市场竞争中练就过硬的本领,迎来一个丰收年。

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